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14年工業(yè)品電商的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

14年只做一件事難不難？其實(shí)我們自得其樂(lè)。馬云說(shuō)世上唯一不變的東西是變化，這句話尤其適用在電商行業(yè)。

工業(yè)品電商線下生意你可能一個(gè)技能用10年，但是做工業(yè)品電商行業(yè)，你需要不停地學(xué)習(xí)、嘗試、改進(jìn)，再學(xué)習(xí)、再嘗試、再改進(jìn)。因?yàn)槟憧赡軇倓傔m應(yīng)一個(gè)規(guī)則，平臺(tái)又會(huì)冒出另外一個(gè)規(guī)則，或者又有新的平臺(tái)出來(lái)?yè)屨加脩袅髁�。做過(guò)阿里的你，肯定深有體會(huì)。

所以我們要學(xué)習(xí)各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，以及互聯(lián)網(wǎng)的生意邏輯。也因此，我們做了網(wǎng)站，做了阿里巴巴，又做百度愛(ài)采購(gòu)，現(xiàn)在還做短視頻運(yùn)營(yíng)，不是我們做的平臺(tái)多，我們只是專注在工業(yè)品領(lǐng)域(工業(yè)品電商)，但是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在變化，我們也要跟著這個(gè)規(guī)律走。

專注在工業(yè)品領(lǐng)域14年，讓我們感受最大的是，工業(yè)品電商建立信任非常難，往往需要很長(zhǎng)時(shí)間的溝通考察，客戶才會(huì)決定下單。但是現(xiàn)在情況又變了，短視頻的出現(xiàn)，讓這個(gè)時(shí)間大大縮短了。

以我們自己為例，我們做了工業(yè)品電商短視頻營(yíng)銷后，深有體會(huì)，以前一個(gè)客戶至少要跟蹤10-15天，才會(huì)確定合作意向。但是神奇的是，抖音上來(lái)的客戶，有時(shí)候一通電話，才聊了1個(gè)小時(shí)，客戶就把款付過(guò)來(lái)了。

這背后的邏輯是什么呢？我們已經(jīng)拍了2000多個(gè)視頻了，有專業(yè)知識(shí)講解，有客戶案例分析，有工作場(chǎng)景展示等等�？蛻粼�1小時(shí)里面付款，不是沖動(dòng)消費(fèi)，而是看了我們很多視頻，深思熟慮，非常認(rèn)同我們的運(yùn)營(yíng)理念，才會(huì)在一次電話溝通后，就直接付款了。

這說(shuō)明什么？真正屬于我們工業(yè)品的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)(工業(yè)品電商)，已經(jīng)趨于成熟了。我們工業(yè)品企業(yè)，可以在抖音上建立自己的互聯(lián)網(wǎng)大本營(yíng)，把你的產(chǎn)品傳上去、拍些帶看工廠的視頻、講講企業(yè)價(jià)值觀的故事、再發(fā)一些客戶案例的視頻，讓客戶能夠多維度、深層次地了解你。

更有甚者，你可以每天開(kāi)一小時(shí)直播，解答客戶的疑問(wèn)。

抖音成了我們遠(yuǎn)距離、快速建立信任的工具，客戶不管在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)，只要打開(kāi)你的抖音主頁(yè)，就能知道你是干什么的，為什么要跟你合作，怎么跟你合作，你的溝通的效率是不是就大大提高了呢？

這是我們做了14年工業(yè)品電商的一點(diǎn)小體會(huì)，希望對(duì)你有用。

我是奧凱小陳，關(guān)注我讓你網(wǎng)絡(luò)推廣少走彎路。